探偵広告に見る電話帳検索時代の広告テクニック

前回 は
探偵や消費者金融の広報のついて
ふれました。

近年は SEO で
検索エンジンの特性を知り
検索において
キーワードを入力したとき
いかに上位にヒットするかの
テクニックが重要視され
昔とは マーケティングの手法 も
変わってきました。

インターネットが普及する前 は
八百屋，魚屋，電気屋， 硝子屋など
日常生活に欠かせない店の場合は
いつもの店を利用することが多かったし
また
町内にもそういった店がありました。

一方
探偵や消費者金融 など
それらを初めて利用する場合や
そう頻繁に利用することがない
業者を依頼するときに
調べるツール として
タウンページなどの電話帳 を
使うのが一般的でした。

今ほどウェブが発達していない
１５年くらい前は
タウンページで
一番紙面を使っている業種 は
興信・探偵業 で
その次 が 金融業
だったと記憶しています。

それと今でも
タウンページの裏表紙 には
引越業 の広告
なんかが多いですよね。

電話帳で調べる場合
まず索引から
対象の業種を調べて
目的のページを開きますよね。
そうすると
ア行から始まっています。

業者の特定がなければ
ほとんどの人は
「ア」 から見る でしょう。

なので
検索上位にする方法 は
「ア」 で始まる名前 を付けます。

だから，
金融業 ならば
「 アイフル 」，「 アコム 」
引越業 なら
「 アート引越センター 」
かつら（ 毛髪業 ） なら
「 アートネイチャー 」，
「 アデランス 」
興信・探偵業 なら
「 アイアイサービス 」
といった具合です。

こう見ると
歴史を感じますね・・・。

それと，
タウンページの配列 に関しては
「ア」が最初に来るのは当然ですが
「 アー 」 が
「 アイ 」 よりも
先にきます。

当時の
興信・探偵業の欄を眺めていると
「アー・アー・アー」なんていう
奇抜なネーミングもありました。

でもネット検索が主な近年は
検索上位にするには
「ア」 にこだわる
必要はありませんね。

当時のタウンページの
探偵の広告 で
他に 特徴的 なものは
１ページ広告 が多かった
ということです。

ページを開いたとき
ア行から細かい字を見ていくより
１ページ広告のほうが
目に付きやすいという利点があります。
その他に
大きな広告を出すには
費用もかかりますので
それなりに大きな探偵社でないと
難しいので
大きな広告＝安定した業者＝信頼
という意識が働きます。

それから
「 大きく 」 かつ「 忙しくみせる 」 技
というのもありました。

最近は
タウンページと電話が主流でないので
風変りしましたが
１ページ広告で
電話番号が多数記載 されている
探偵社の広告をよく見ました。

これは
多くの支社があるように見せる手法
ですが
実際は支社などなく
転送されて同じ所へ架かるという
カラクリです。

でも
実際に支社が存在する

探偵社 もあります。
そういうところは
だいたい
支社の住所が記載されています。


そして電話を掛けると
ＢＧＭのごとく
「 リーン 」 という 電話音 が
鳴り響きます。

これは
いかにも 「 忙しいぞ 」
と言わんばかりに
錯覚を起こさせる技 です。

でもまあ
今は ウェブが全盛の時代 なので
こういう 古典的な手法 を使っている
ところがあるのかはわかりません。

これらは
かつて，こういった手法もあった
という事例です。

でも
広報の方法 が
違法・不当とはいえなくても
消費者から 「 胡散臭い 」 と
思われて敬遠されてしまっては
元も子もありませんよね・・・。

顧客獲得の手段 も
事業の拡大を図るなら
時流に乗る ことは必要です。

また
広告に関して は
技法と知識だけを詰め込んでも
成功するとは言い切れません。
要はセンスの問題 だと思います。


以上
読んでいただき
ありがとうございました。